高级思想
关于了解您自己的“日常生活中的隐秘动机”以及我们为什么要做我们的事情的惊人著作。广泛适用于生活的各个方面，以及您在阅读后不能停止思考的那种解释。
摘要说明
房间里的大象。人们不愿承认或解决的重要问题；社交禁忌。
大脑中的大象。我们的思想如何运作的一个重要但未被认识的特征；内省的禁忌。
患者也很容易对良好的医疗服务感到满意，并且对挖掘地下物体几乎没有兴趣，例如，获得第二意见或要求医生或医院提供结果统计信息。
获得免费医疗保健的人会消耗更多的药物（相对于无补贴的对照组），但最终并不会明显更健康。
尽管廉价，姑息治疗通常对延长寿命有效，甚至在保持生活质量上也更有效，但人们仍然在英雄般的临终关怀上花费巨资。
昂贵的医疗服务确实可以治愈我们，但同时也是精心制作的成人版“亲吻嘘声”。在此交易中，向患者保证了社会支持，而提供这种支持的人则希望从患者那里获得一点忠诚。
这是我们在本书中将要探讨的论点：我们人类，是一个不仅能够发挥隐藏动机的物种，而且我们也可以做到这一点。我们的大脑专为维护自身利益而行动，同时努力不让他人面前变得自私。为了使它们远离轨道，我们的大脑经常在黑暗中保持“我们”（我们的意识）。我们对自己的丑陋动机了解得越少，就越容易将它们隐藏起来。因此，自欺欺人具有战略意义，这是我们的大脑在表现不好时表现良好的策略。
教育不仅仅在于学习，还在于学习。这主要是关于获得等级，排名和证书，盖章以供雇主批准。宗教不仅涉及对上帝或来世的私人信仰，还涉及有助于将各团体捆绑在一起的显着公共信仰。在这些领域的每一个中，我们的隐性议程都可以解释我们行为的惊人数量-通常是多数。当推到顶峰时，我们通常会做出选择，将我们的隐性议程置于正式议程之上。
我们的普通英语论文
- 人们一直在审判我们。他们想知道我们是否会结交好朋友，盟友，情人或领袖。他们判断的重要事情之一就是我们的动机。我们为什么要表现自己的行为方式？我们是心怀他人的最大利益，还是我们完全自私？
- 因为其他人正在评判我们，所以我们渴望看起来不错。因此，我们强调自己的漂亮动机，而淡化我们的丑陋动机。确切地说，这不是在撒谎，但也不是完全诚实。
- 这不仅适用于我们的言语，也适用于我们的思想，这可能看起来很奇怪。我们为什么不能对自己诚实？答案是我们的思想没有我们想象的那么私密。在许多方面，有意识的思想是对我们准备对他人说的话的排练。
- 在生活的某些领域，尤其是两极分化的领域，例如政治领域，我们很快指出，其他人的动机比他们声称的动机更自私。但是在其他领域，例如医学，我们更愿意相信我们几乎所有人都有很强的动机。在这种情况下，一起驱动行为的人可能全都错了。
第1部分：为什么我们隐藏动机
1：动物行为
个别灵长类可以（并且确实）修饰自己，但它们只能有效修饰大约一半的身体。他们无法轻易修饰自己的背部，面部和头部。因此，为了保持全身清洁，他们需要朋友的帮助。这称为社交修饰。
他说，社交修饰不仅与卫生有关，还与政治有关。通过互相修饰，灵长类动物帮助结成联盟，在其他情况下为他们提供帮助。
修饰的政治功能也解释了为什么跨物种修饰时间与社会群体的大小相关，而不与毛皮的数量相关。平均而言，规模较大的团体在政治上更加复杂，这使得联盟更加重要，但也更难以维护。
利他主义的说话人在他们的同伴之间发展了一种“信誉”，这就是Zahavi所谓的声望地位。这为他们赢得了至少两种不同的津贴，其中一项是交配的机会：享有较高声望的雄性与该群体的雌性交配的频率更高。例如，一个有声望的阿尔法，可能会为自己争取所有的交配机会。
高声望的另一个好处是降低了被踢出团队的风险。例如，如果测试版通过对小组有用而赢得了许多声望，那么测试版将其逐出的可能性就较小。
知识抑制仅在满足两个条件时才有用：（1）当其他条件对您的思想有部分了解时；（2）当他们判断您，并根据他们在您脑海中“看到”的东西给予奖励或惩罚时。
2：竞争
考古记录偏向于可以承受的物体，这意味着我们可以很好地了解祖先的骨骼，石器以及一些人体彩绘（红o石）。但是我们几乎没有办法恢复他们的大脑组织，发声或肢体语言。
应对生态挑战，例如避开捕食者，狩猎大型猎物，驯化火势，寻找新的食物来源以及迅速适应新的气候。这些活动使人类与环境背道而驰，因此是合作的机会。社会挑战，例如争夺伴侣，争夺社会地位，联合政治（联盟，背叛等），群体内部暴力，作弊和欺骗。这些活动使人类与其他人类抗衡，因此具有竞争性，并且可能具有破坏性。
通常，一个物种最重要的竞争对手就是它自己。
这在文献中被称为社会大脑假说，有时也称为马基雅维利智力假说。我们的祖先聪明的想法主要是为了在各种社会和政治情况下相互竞争。
从进化的角度来看，交配而不是生存是游戏的名称。
有充分的理由相信，例如，我们在视觉艺术，音乐，讲故事和幽默方面的能力在很大程度上是精心制作的交配展示，与孔雀的尾巴不同。
人类之间的社会地位实际上有两种：统治和声望。支配地位是我们能够恐吓他人的一种状态（例如，约瑟夫·斯大林），而地位低下的一方则是由恐惧和其他回避本能控制的。然而，声望是我们作为令人印象深刻的人类标本（例如梅丽尔·斯特里普）而获得的一种地位，它受钦佩和其他进取本能的支配。
和每个人，着眼于提高他们的价格，努力使自己的朋友或伙伴，通过学习新的技能，获得更多和更好的工具，抛光他们的魅力更具吸引力。
现在，我们争夺威望经常会产生积极的副作用，例如艺术，科学和技术创新。但是寻求声望本身几乎是一个零和游戏，这有助于解释为什么我们有时甚至对一个密友的成功也感到嫉妒。
马基雅维利（Machiavelli）强调人类政治的残酷，不道德的一面，而卡斯蒂廖内（Castiglione）则强调寻求支持的更柔和，更人道的方式。
他们概述的两种策略对于政治上的成功都是有用的。需要特别注意的是，尽管Castiglione的方法竞争性不太强，但它们仍源于类似的激励措施。并非每个朝臣都能成为国王的最爱。一个人的命运就是他对手的挫折。因此，最终是同一动机-想要在生活中的各种比赛中获胜-激发了诡计多端的社会变态者和迷人的朝臣。
另一个重要的相似点是，每个游戏都需要两个互补的技能集：评估潜在合作伙伴的能力和吸引良好合作伙伴的能力。在性方面，我们寻找的伴侣是伴侣。在社会地位方面，我们正在寻找朋友和同事。在政治上，我们正在寻找可与之合作的盟友。
在进化生物学中，信号是用来传达或传达信息的任何东西。例如，无瑕的皮肤或毛皮是健康生物体的信号；比较获奖的小猎犬和笨拙的笨蛋。咆哮是侵略的信号-咆哮的深度是生物大小的信号。
这就是为什么最好的信号（最诚实的信号）很昂贵的原因。更准确地说，它们的价格差别很大：生产成本很高，但假冒成本更高。
举一个非生物学的例子，考虑一下蓝色牛仔裤和正装裤之间的区别。牛仔裤很耐用，不需要每天洗，而正装裤在保养方面的要求更高—这就是为什么它们被认为更正式的原因。
这是对您的公司价值更诚实的信号：被告知“伟大的工作！” 或加薪？
3：规范
对于社会学家和人类学家而言，诸如排队之类的惯例被称为规范。它们是社区成员应如何行事的规则或标准。
尽管偶尔会遇到困难，但觅食者仍然有很多闲暇时间（实际上比农民更多），他们在聊天，开玩笑，玩耍，唱歌，跳舞，制作艺术品以及彼此之间进行社交方面花费很多时间。
游牧式觅食生活方式最显着的特征是它的激烈的平均主义，这与黑猩猩的生活方式和我们的现代生活方式都不同。乐队中的主要政治参与者（根据文化的不同，总是包括成年男性，有时也包括成年女性）彼此之间是同等的和平等的。
因此，集体执法是规范的本质。这就是使平均政治秩序成为觅食者生活方式的特征的原因。
如果您担心担心会受到政权的报复而害怕大声疾呼反对危险政权，那不是常态。但是，如果您担心邻居可能会不赞成甚至协调惩罚您，那么您很可能会遵守规范。这是人类特有的第三方集体执法。
人类至少还有另外两个技巧可以激发良好的规范行为：八卦和声誉。
元规范强调了团体如何需要激励好公民惩罚作弊者。激励是通过棍子还是胡萝卜来进行并不重要。Axelrod用棍子来构架它，因为不站着作弊者本身就是应受惩罚的行为。但是，通过积极奖励帮助惩罚作弊者的人，也可能会获得同样的收益。
但是在大多数情况下，当人们变得过于充实时，我们就会开始发怒。因为吹牛是增加一个人在社区中的影响力和统治力的一种方式，所以它是对统治力的厌恶厌恶的一部分。
4：作弊
常识是私下告诉个人和大声宣布之间的区别；在仍然在壁橱里的女同性恋者之间（尽管每个人都怀疑她是女同性恋者）和一个完全了解她的性行为的人之间；在每个人都假装的尴尬时刻到每个人都承认（并且可以笑出声来）之间。
保密有两个方面：已知的广度和公开程度，或众所周知的程度。而且，一个秘密就可以广为人知，而不必公开地知道，例如，秘密的女同性恋的性行为，或者皇帝是赤裸裸的事实。
与不注意谨慎的公共饮酒的警官相比，对显眼的公共饮酒视而不见的警官更容易受到批评。在这种情况下，牛皮纸袋并不会愚弄警察本人，但可以为他们提供足够的遮盖物，以免警察从选民身上摔下来。
如果规范应该阻止竞争，那么为什么我们仍然需要大智慧？一个合理的答案是，我们的规范仅得到部分实施，因此我们需要大胆的头脑才能弄清楚如何作弊。实际上，规避规范者和规范执行者陷入了自己的竞争性军备竞赛中（一场猫和老鼠的比赛），彼此的思维能力不断提高。
5：自欺欺人
一项关于竞技游泳者的研究发现，在重要的排位赛中，那些更容易自我欺骗的人表现更好。
但是，如果您真的想赢球，这就是谢林（Schelling）的建议。当您面对对手，加速发动机，从汽车上拆下方向盘并向对手挥手时，便会出现。这样，他将知道您陷入困境，僵硬，弯腰，无论如何，他都将坚定地致力于直行。在这一点上，除非他想死，否则您的对手将不得不先弯腰，然后您将成为赢家。
混合动机游戏的不正当动机会导致选择限制和其他行动，这些行动看似不合理，但实际上是战略性的。
关闭或降低沟通渠道。例如，如果您希望有人打来电话请您帮忙，则可以有意地关闭手机。或者您可能会通过电子邮件而不是面对面进行艰难的交谈。
忽视信息，也称为战略无知。例如，如果您被绑架了，您可能更不想看到绑架者的脸或知道他的名字。为什么？因为如果他知道您以后可以（向警察）识别他，他就不太可能放开您。在某些情况下，知识可能是严重的责任。
故意相信是假的。如果您是将军坚决相信自己的军队会获胜，即使面临不利局面，您仍然会吓opponent对手退缩。
古典决策理论是正确的：破坏自身本身没有任何价值。价值在于说服其他玩家您破坏了自己。
通常，说服他人相信我们相信某事的最好方法就是真正相信它。
自我欺骗至少有四种方法可以帮助我们在混合动机的情况下取得领先。我们将以四种不同的原型来个性化它们：疯子，忠诚主义者，拉拉队长和骗子。
我称之为疯子理论，鲍勃。我希望北方越南人相信我已经到了可以为阻止战争做任何事情的地步。我们只是对他们说：“看在上帝的份上，你知道尼克松迷恋共产主义。当他生气时，我们不能克制住他-他把手放在核按钮上”，胡志明本人将在两天之内到巴黎乞求和平。
忠诚主义者说：“当然，我会坚持你的信念。”忠诚主义者表示，这表明了自己的承诺，并希望赢得回报。
疯子“无论如何我都会这样做，”疯子说，“所以别走开！”
啦啦队长“我知道这是真的，”啦啦队长说。“快点，相信我！” 这种自欺欺人是一种宣传形式。正如库兹班（Kurzban）所说：“有时候做某事是有益的。。。这种错误的方式是，如果其他所有人都相信一个错误的看法，那么从战略上来说，他们会变得更好。”
充满信心的初创公司创始人虽然可能完全不愿挣钱，但通常会比对自己的能力进行准确评估的人吸引更多的投资者和招募更多的员工。
骗子“我不知道你在说什么，”骗子回应指控说。“我的动机很纯粹。”
就像将军删除地图上的山脉，然后带领军队走到尽头的将军一样，自欺欺人者同样冒着对错误或缺失信息采取行动的风险。幸运的是，我们不必首当其冲。通常，我们大脑的至少一部分继续知道真相。换句话说，我们的节省宽限期是不一致的。
我们的大脑有可能在负责评估潜在行为的系统中维持相对准确的信念，同时将那些准确的信念隐藏在管理社会印象的系统中（例如意识）。
例如，无论人们多么热衷于天堂，她仍然会害怕死亡。
6：假冒原因
“一个人做任何事情总是有两个原因：一个好的理由和真正的理由。” 摩根大通
我们知道病人为什么从椅子上走下来，因为研究人员要求他通过右半球离开。然而，患者的左半球无法得知。但是，与其说“我不知道为什么为什么要站起来”（这是唯一的诚实答案），不如说是一个原因，然后把它当作事实：“我想去喝可乐”。
当我们使用“动机” 一词时，是指我们行为的根本原因，无论我们是否意识到这些动机。“原因”是我们对自己的行为进行解释的口头解释。原因可以是对，错或介于两者之间（例如，挑剔）。
患有残疾否认的患者甚至可以得出更合理化的例子，这是一种罕见的疾病，偶尔会因右半球中风而引起。在典型情况下，中风会使病人的左臂瘫痪，但是-这是一个很奇怪的部分-病人将完全否认自己的手臂有任何毛病，并且会为它为什么制造各种奇怪的（假冒）借口坐在那里，li弱而无生气。
当我们大写“新闻秘书”时，我们指的是负责向第三方解释我们的行为的大脑模块。小写的“新闻秘书”是指某人担任的与总统或总理有关的工作。
但是，从过去40年的社会心理学中得出的结论是，自我的行为不像独裁者，而更像是新闻秘书。从许多方面来说，它的工作（我们的工作）不是在做出决策，而只是为决策辩护。“您不是大脑中的王者，”史蒂文·卡斯（Steven Kaas）说。“您是站在国王旁边的令人毛骨悚然的家伙，'先生，这是一个最明智的选择。' “
结果是，每当我们给出一个原因时，就有一种风险就是我们只是在编造东西。每个“因为”子句，每个对“为什么？”的答案 问题，动机的任何理由或解释-其中每一个都是可疑的。并非所有结果都将是合理化，但其中任何一个都可能是合理化，而且很多都是合理化的。
这两个例子说明了最合理的合理化方法之一，即讲真相。换句话说，我们在掩盖丑陋的原因的同时挑剔了我们最可接受的，亲社会的原因。罗宾确实希望将自己的想法发扬光大，而凯文确实是一个私人。但是，这两种解释还不是全部。
父母往往会“为了自己的利益”强迫孩子上床睡觉，这时出于自我服务的动机似乎很可能-父母只是希望没有孩子的一两个小时的安宁与安静。
为了避免不必要的社会交往，通常会夸大一些小障碍：例如，“我今天不舒服”是不上班的借口，或者是“我太忙”而拒绝开会。这些原因通常有一定道理，但经常被夸大，同时其他原因（例如，“我只是不想”）被方便地省略。
我们的行为举止有很多原因，但我们习惯性地强调和夸大了漂亮的亲社会动机，而对丑陋，自私的动机却轻描淡写。
第2部分：日常生活中的隐藏动机
7：肢体语言
从战略上讲，人类对肢体语言视而不见，因为它经常背叛我们难看，自私的竞争动机。
提示与信号相似，除了它仅使接收者受益外，它还传递信息。换句话说，提示传达了发送者可能希望隐藏的信息。有时，我们将人类领域中的线索称为“诉说”，就像在扑克电影《 Rounders》中一样，当一个角色在有获胜手的情况下不知不觉地扭开奥利奥时。其他提示或暗示可能包括手掌出汗（表明神经质），呼吸急促（表明因劳累而发狂）以及安抚行为，例如揉脖子（表明焦虑或不适）。
回到人类领域，我们发现了许多肢体语言背后的诚实信号。例如，张开的姿势会使人容易受伤，这对处于紧张状态的人比处于平静状态的人更危险（即，代价高昂）。
求爱的刺激和戏剧性很大一部分在于努力解读对方的各种信号。例如，女性有时会本能地“玩弄，”，试图掩饰或淡化她们的兴趣，从而要求男性付出更多的努力求爱。
例如，约会中的一对夫妻通常会使用“领带”（握着，肩扛等）来表明他们与伴侣的浪漫联系。这些信号不仅是针对彼此，而且也针对第三方，即潜在的竞争对手。
要求闻异味男人穿着的T恤的女性更容易受到免疫系统互补的男性的吸引（这将使他们的潜在孩子受益）。同时，男同性恋者比其他异性恋者更喜欢其他同性恋者的汗水。
当我们在他人周围感到自在时，我们就会触摸他们并让自己受到感动。但是，当我们感到敌对时，对于这些侵犯个人空间的行为，我们就会更加怯ski。
“这一直是我的印象，”联邦调查局审讯员和肢体语言专家乔·纳瓦罗说：“总统经常去戴维营，穿着四十年代的西装似乎无法做到。距离白宫几英里远。通过揭开自己的腹部（去除外套），他们说：“我对你很开放。”
身穿醒目的领子，头饰和精致的上装，并用一副巨大的吊杆箱在街上张扬，这都暗示着同一件事：“我不怕引起别人注意，因为我很厉害。”
在支配地位的情况下，目光接触被认为是侵略行为。
但是，在享有声望的环境中，眼神交流被认为是一种礼物：看着某人就是提升那个人。
如果您在说话和聆听时进行相同时间的眼神交流，则您的视觉优势度将为1.0，表明具有较高的优势度。但是，如果说话时眼神交流较少，则您的比率将小于1.0（通常徘徊在0.6左右），表明控制力较低。
8：笑声
最重要的观察结果是，在社交场合中，我们笑的频率要比独自一个人时高得多-根据Provine的估计，这一频率要高出30倍。
关于笑的第二个关键观察是，它是发声，是声音。在整个动物界中，声音起到主动交流的作用。
当Provine研究了在公共场合听到的1200声笑声时，他最大的惊奇是发现说话者的笑声多于听众的笑声，实际上多了50％。如果我们将笑声视为被动反射，这几乎没有道理，但是当我们记得笑声是一种主动交流的形式时，这一点就变得很清楚。
最终的主要观察结果是，即使在其他物种中，也会发生笑声。具体而言，尽管在其他任何灵长类动物中都没有发现它，但在所有五个“大猿”中都发现了它，例如猩猩，大猩猩，bo黑猩猩，黑猩猩和人类，这表明它起源于我们共同祖先，距今已有12至1800万年前。
这里的核心思想是，笑声必然与游戏相结合。如果情绪很严肃，那么可怕的面孔会发出尖叫声，但是如果情绪很好玩，那么同样的刺激就会引起笑声。
事实证明，“我们只是在玩”是一个非常重要的信息，许多物种已经为此开发了自己的词汇表。例如，狗有一个“游戏弓”（前臂伸出，头朝下，在空中居中），它们用来发动比赛。
当我们嘲笑自己的行为时，这向玩伴们发出了一个信号，即我们的意图最终是好玩的（尽管我们看起来可能很激进）。这是幼儿在打成人或其他儿童后可能会发出的笑声，或者是成年人在对某人轻轻取笑时发出的笑声。
但是，当我们笑着回应别人的行为时，这并不是在表达意图，而是在表达感知。它说：“我认为您的行为很有趣；我知道你只是在开玩笑。” 这是反应性的笑声，是响应引起的笑声。
我们不会在整个播放过程中持续不断地大笑，只有在可能有一些令人不快的反应发生时。
这有助于解释为什么危险因素对于笑很重要。现在，不严格要求危险-例如，我们有时会嘲笑无害的文字游戏。但是危险肯定会有所帮助。如果双关语是在孩子面前时被告知的双重性情趣，那么双关语就很有趣。
幽默就像打开保险箱。必须按照正确的顺序执行一系列步骤，并且要非常精确。首先，您需要将两个或更多的人聚集在一起。35然后，您必须将心情转盘设置为“播放”。然后，您需要小心地进行操作，以使表盘朝着“严重”的方向倾斜，但很快就会退回到“播放”状态。
但是在有危险的地方，也有进行探索性游戏的机会。就像过山车的物理危险使我们的生理有趣的骨头挠痒痒一样，与规范相关的危险调情使我们的社会滑稽的骨头挠痒痒。
从广义上讲，至少有两种方法可以将规范的危险用于喜剧效果。首先是假装越过规范边界，但随后又退缩到安全位置而实际上并未违反安全规范。第二种方法是越过边界，违反规范，然后意识到，就像一个孩子第一次跳入雪中一样，“这是安全的！哇！”
因此，真正的笑声危险是，我们并非在同一程度上都拥有相同的准则。对一个人来说神圣的事情可能只是对另一个人的玩耍。
当某人受伤时，人性化的反应是从一种嬉戏的情绪转变为一种严肃的情绪，以确保他们没事。受欢迎的女孩们的笑声表明，她们并没有认真对待玛姬的痛苦。他们把她的痛苦当作游戏的对象-纯粹是玩物。
每当我看到喜剧演员道歉时，我都会感到担心。[针对一个假想的攻击者：]仅仅因为您认真对待了我所说的话，并不意味着我的意思。您不必决定自己在我的头上，也知道我的意图。如果我在开玩笑，我在开玩笑。”
正如奥斯卡·王尔德（Oscar Wilde）所说：“如果您想告诉人们真相，请让他们大笑；否则他们会杀了你。”
9：对话
如果演讲者在每次对话中都没有提供任何信息性的“礼物”，那么他们会得到什么回报？
如果交换信息是谈话的全部内容，那么我们希望人们成为贪婪的听众和ing小说话的人。
演讲者通过不断发表令人印象深刻的言论来努力打动听众。这解释了演讲者如何为我们之前讨论的演讲费用买单：通过相互接收信息而不是实物获得报酬，而是通过提高听众眼睛和耳朵的社交价值来补偿他们。
按照米勒的理论，说话者主要是想打动潜在的伴侣，而对于戴萨尔斯来说，主要的听众是潜在的盟友。
如果您是可靠的新信息来源，则很可能会成为一个很好的队友，尤其是在将来团队面对不可预见的情况时。
10：消费
那么，为什么我们要继续如此努力呢？正如大多数人所意识到的那样，最大的答案之一就是我们陷入了竞争。或用我们在整本书中一直使用的术语来表达，我们陷入了竞争性信号游戏。 不管经济增长有多快，性别和社会地位的供应仍然有限-赚钱和花钱仍然是竞争的好方法。
当被调查者具有地位动机时，他们在公共购物中表现出对绿色产品的强烈偏好，而在网络购物中表现出对绿色产品的较弱偏好。显然，他们的动机不仅是为了保护环境，而且还被认为是有益的。
为什么要同时改变引擎和车身两件事情？一个可能的原因是独特的车身使汽车更加醒目。 无论是在路上还是在车道上停车，普锐斯都是显而易见的。 如果普锐斯看起来像凯美瑞，那么很少有人会注意到它。
如今，穿制服一直存在污名化，部分原因是它抑制了我们的个性。但是，“个性”这个概念只是用另一个名字来表达。
正如伊万·帕夫洛夫（Ivan Pavlov）训练狗将任意刺激，响钟与食物的承诺联系起来一样，生活方式的广告也训练消费者将品牌或产品与积极的情感联系起来，例如在电晕的情况下放松或坚固的男子气概万宝路案。
如果您认为广告会改变其他人对电晕的看法，那么即使您知道啤酒只是啤酒，而不是生活方式，也可以购买它。
良好的经验法则是，根据特定产品判断某人越容易，使用文化图片和生活方式关联来宣传该产品的广告就越多。
11：艺术
米勒认为，尽管生态选择（生存的压力）厌恶浪费，但性选择常常有利于浪费。
建立凉亭是困难的，但这就是重点。如果容易的话，每个男人都可以做到。健壮的男性只能通过做那些不合适的男性做不到的事情来证明自己的健康。
由于复制品相对于原版而言价格便宜，因此我们为看到更多种类的商品付出了更少的代价，并且为家乡提供了便利，而不是分散在巴黎，伦敦，威尼斯和纽约的世界各地。当然，复制博物馆不存在，这个想法让我们感到有些愚蠢-但这正是重点。我们对复制品的鄙视强烈暗示，我们经常将艺术用作感官或智力体验的触发因素。
它作为艺术的价值完全取决于艺术家的技术。如果她在海滩上找到它：嗯。如果她使用3D打印机：太酷了。如果她是通过手动从大理石上凿出的来做的，那就太好了！
“我们发现有吸引力，”米勒说，“那些只有具有健康，精力，耐力，手眼协调性，精细的运动控制，智力，创造力，接触力，身体素质等有吸引力的人才能生产的东西。稀有材料，学习困难技能的能力以及大量的空闲时间。”
现场表演，或什至是即兴表演，在技术上不会像预先录制的那样完美，但是它通过充分展示艺术家的才华而获得成功。
我们享受艺术不是尽管艺术家会受到自己的限制，而是因为这些限制使他们的才华横溢。
通过将时间和精力浪费在无法发挥作用的事情上，一位艺术家有效地说：“我对自己的生存充满信心，以至于我有能力浪费时间和精力。”
12：慈善
根据一种计算，对于在美国上大学送孩子的费用，您可以挽救50多个孩子的生命（恰好住在撒哈拉以南非洲）。是的，我们中的许多人确实试图帮助极度需要的人，但我们也花了很多钱在个人上。
现实世界中利他主义的惊人之处在于，它与有效利他主义的差距有多大。美国慈善机构的主要接受者是宗教团体和教育机构。
这种效应被称为忽略范围或不敏感范围，已在许多其他问题上得到证实，包括清洁污染的湖泊，保护荒野，减少道路伤害甚至防止死亡。人们愿意提供帮助，但是他们愿意提供的帮助与他们的贡献所产生的影响并不成比例。
向反疟疾基金会捐款3500美元将挽救整个生命，而分配给100个不同慈善机构的相同款项可能会完全浪费掉，几乎无法支付收集和处理所有这些单独捐款所需的行政管理费用。
当我们评估与慈善相关的行为时，总的低效率似乎并没有困扰我们。例如，即使在公开市场上他们的时间值得更多时，有钱人也经常执行非熟练的志愿者工作（并为此而闻名）。
我们可以看到训练有素的律师，医生以及他们的丈夫和妻子放弃他们的时间在无聊的流水厨房工作或为老人提供饭菜。他们的时间可能相当于厨房工人或送货司机标准时薪的一百倍。他们每花一小时汤就可以捐出一个小时的薪水来支付其他人两周的汤时间。
请考虑以下两种用于慈善的策略：（1）为反对疟疾基金会设置每月自动付款，或（2）为每个摊贩，收集盘和女童子军提供少量款项。自动向单个慈善机构付款可能会更有效地改善他人的生活，但另一种策略（机会更广，机会更广，金额更小）在产生那些温暖的模糊感觉方面更为有效。当我们使捐赠“多样化”时，我们就有更多的机会感到美好。
当我们受到关注时，我们会提供更多。
人们很少自行发起捐款；高达95％的捐款都是应邀进行的。
许多研究发现，当律师是异性的有吸引力的成员时，人们，特别是男人，更有可能赚钱。
慈善行为对听众说：“我的资源比生存所需的资源多；我可以放心地送他们。因此，我是一个丰盛，多产的人类标本
什么样的人可能会结交更好的朋友，同事和配偶，即通过电子表格管理自己慷慨大方的“计算器”，或根本不由自主地帮助他人的“情感者”？感觉到通常以情绪激动者而不是计算器为盟友，我们的大脑热衷于宣传我们是情绪激动者。自发的慷慨也许不是在全球范围内改善人类福祉的最有效方法，但是在我们祖先需要的情况下它是有效的：寻找伴侣并建立强大的盟友网络。
这是我们必须接受的错误结论。在帮助他人方面最有效的慈善形式在帮助捐助者表达自己的良好特质方面并非最有效。而且当推到顶峰时，捐助者往往会选择自助。
13：教育
如果仅进行少量有用的学习，那么将每位公民送入额外的一年学校，只会导致国家整体生产力的小幅增长。同时，当您是一个国家的学生时，上更多的学校可以大大增加您的未来收入—不是因为您学到的知识，而是因为额外的学校有助于您成为更好的工人。
如果出色的教学可以解释大学的价值，那为什么不给常春藤盟队特许经营呢？为什么不让更多的学生受益？这永远不会发生，因为美国顶级大学从零和竞争中汲取了神秘感。
看来，最需要灌输公民的政府确实为更多的学校付出了代价。
工业革命之前，大多数男人都是自由的。在童年时代和战争之外，很少有人必须定期接受其他人的直接命令。
希望孩子们几个小时不动地坐着；控制他们的冲动；专注于无聊的重复性任务；铃响时从一个地方移到另一个地方；甚至在去洗手间之前先征得他们的许可（想一想）。
老师系统地奖励孩子温顺，并惩罚他们的“表现” ，即作为自己的主人。实际上，教师奖励学科不受其对学习的影响，并且会以压制学生创造力的方式对其进行奖励。
还对儿童进行了培训，使他们经常在他人面前接受测量，分级和排名。该企业通常持续十多年，是人类驯化的系统活动。
14：医学
各方都希望从患者那里获得一些忠诚度，以换取帮助提供护理的机会。换句话说，医学在某种程度上是成人版本的“亲吻嘘声”。就像我们在其他章节中看到的明显的行为一样，我们将其称为明显的关怀假设。
患病时被抛弃的危险-物质和政治危险-解释了为什么病人乐于得到支持，以及为什么其他人渴望提供支持。在某种程度上，这是一个简单的交换条件：“如果您在转台时帮助我，这一次我会帮助您。” 但是，提供支持也是向第三方宣传的广告：“看看我的朋友失意时我如何帮助他们？如果您是我的朋友，我会为您做的一样。”
与您自己购买的物品相比，圣诞节礼物通常更昂贵，而且用途通常更少。
平均而言，支出较高地区的患者比接受较少治疗的支出较低地区的患者更健康。
美国50个州的死亡率变化是通过收入，教育程度和其他变量的变化预测的，而不是通过医疗支出的变化预测的。
在重症监护病房每增加一天，估计患者的寿命减少40天左右。18该研究还估计，在患者身上多花1000美元，会导致5天的生命增加到20天的生命损失。 19简而言之，研究人员发现“没有证据表明生存结果的改善与支出水平的增加有关。”
以总支出来衡量，获得全额补贴的患者比没有补贴的患者多消费45％
尽管医疗消费差异很大，但RAND实验发现这些人群之间几乎没有可检测到的健康差异。
我们可以将医疗消耗量减少三分之一，而不会对我们的健康造成重大不利影响。
是的，疫苗，青霉素，麻醉，防腐技术和急诊药物都很好，但是它们的总体影响实际上是很小的。通常被认为更重要的其他因素包括更好的营养，改善公共卫生以及更安全，更轻松的工作。
如果您周围的每个人在医疗保健上花了很多钱，那么您也需要花很多钱，否则，您可能会冒充像照顾得不够的人的风险。
在医生之间进行选择时，人们通常将注意力集中在学校或医院的声望上，而不是针对患者结果的个人跟踪记录。
“每年死于医疗事故的人数要多于高速公路事故，乳腺癌或艾滋病，但医生仍然抗拒，公众甚至不需要简单的改革。”
调查人员报告说，农村地区的居民平均寿命比城市居民长6年，非吸烟者的寿命比吸烟者长3年，而经常运动的人比仅仅运动很少的人长15年。相比之下，大多数类似地研究人们食用药物的研究都没有发现任何明显的效果。
15：宗教
我们害怕地狱，因此我们祈祷。那么，剩下的就是解释信仰的来源。我们称其为信仰至上的宗教行为模式。
但是，正如我们在整本书中所看到的那样，信念并不总是会落在驾驶员的座位上。取而代之的是，通常将它们更好地建模为潜在诱因的症状，这些诱因通常是社交而非心理上的。
这是大脑中的宗教大象：我们不仅仅因为信仰就崇拜。相反，我们崇拜（并相信），因为它有助于我们成为社交动物。
只要信徒表现出公众对宗教的接受，大多数宗教在私人信仰问题上都相当松懈。在这方面，基于信仰的宗教，例如基督教和伊斯兰教，是例外而不是规则。
希腊人和罗马人不太关心教义主张，例如“宙斯统治奥林匹斯山上的众神”，而更关心仪式遵守，例如在公共假期庆祝。
当穆斯林面对麦加祈祷时，我们称其为“宗教”，但是当美国学童面对旗帜并高喊效忠誓言时，这就是“爱国主义”。当他们唱歌，制作T恤并游行游行时，这就是“学校精神”。
因此，宗教不仅仅是关于上帝和来世的一系列命题信仰；这是整个社会系统。
至关重要的是，牺牲仪式是诚实的信号，其代价使其难以伪造。说“我是穆斯林”很容易，但是要获得充分的信誉，您还必须像穆斯林一样行事，例如接听每天的祈祷电话或参加朝j。行动胜于雄辩，昂贵的行动胜于雄辩。
较少具有象征意义的是，许多实践也使外来者眼中的从业者蒙受耻辱。通过穿“奇怪的”衣服或拒绝与世俗的人们在同一块盘子上吃饭，某个教派的成员在更广泛的社会中失去了地位（当然，在该教派中获得了地位）。
（尽管不完美）评估某人是否值得信赖的方法。可以理解的是，您要警惕那些没有来教堂的邻居，因为他们没有向社区“付钱”。
如果您使用节育措施，那么您更有可能延迟婚姻，获得高级学位并从事充满活力的，经济上有意义的职业。这使您更加传统，以家庭为导向的邻居更加困难。您的生活方式会干扰他们的生活方式（反之亦然），因此避免这种紧张情绪在很大程度上是我们首先将自己自我隔离到社区中的原因。
相反，真正的好处来自与整个会众一起倾听。不仅您了解到慈悲是基督徒的好德行，而且其他所有人也都在学习它-并且您知道他们正在学习它，并且他们知道您正在学习它，等等。
讲道产生了社区规范的常识。参加布道的每个人都默认同意在未来的行为中遵守这些标准。
对这种信念的分析应分三步进行。
- 相对于非信徒，那些相信自己会因违抗上帝而遭受惩罚的人更有可能表现良好。
- 因此，说服他人相信上帝并相信背叛的危险符合每个人的利益。
- 最后，正如我们在第5章中看到的那样，说服他人相信自己的最佳方法之一就是真正相信
在所有这些情况下，在一种情况下具有适应性的本能会使我们命运地误入另一种情况。但是，我们不应该得出这样的结论，即本能必然是适应不良的，或者根据本能行事的人们是绝望的愚蠢或受骗。他们只是在追逐自己的高潮，就像我们其他人一样。
16：政治
有关投票的文献清楚地表明，人们大多不为自己的物质利益投票，即为使自己个人状况更好的候选人和政策投票。
即使您从候选人A的选举中获得了价值500,000美元的巨大个人价值（包括主观利益），按预期价值计算，您的投票仍将不到一美分。就结果和概率而言，最好购买彩票。
摇摆状态的投票率只有适度的上升，介于1-4个百分点之间。
我们宁愿辩论诸如同性恋婚姻或移民之类的紧迫的身份问题，也不愿仅仅依赖对事实的理解，例如贸易协定或网络中立。在选举我们的代表时，我们也会看到类似的偏见。
我们对政治信念怀有强烈的情感，这是另一个线索，即我们在思想上不够诚实。当我们对给定领域采取务实的，以结果为导向的立场时，我们倾向于对新信息做出更无动于衷的反应。我们每天在生活的大部分区域中都这样做，例如购买杂货，打包度假或计划生日聚会时。在这些实际领域中，我们对自己的信念感到自豪，当我们的信念受到挑战时会生气，或者为响应新信息而改变主意时感到羞耻。但是，当我们的信仰发挥非实用功能时，情感往往有助于保护他们免受批评。
为了保持出版物的质量不变，共和党学者（与民主党相比）在低得多的大学里工作。这种影响大于对女性的影响，女性似乎在学术工作中也面临歧视。
表示忠诚的愿望有助于解释为什么我们不总是投票赞成自己的利益（即，对于那些将给我们个人带来最大好处的候选人和政策）。相反，我们倾向于为我们团体的利益投票。
例如，在物理世界中，我们张贴草坪标志和保险杠贴纸，而在社交媒体上，我们使用带有政治色彩的主题标签并更改个人资料图片，以表示对“ cause-du-jour”的支持。我们还接受诸如“黑色生命至关重要”或“枪支不会杀死人；人们杀人。” 作为口号，这些口号从根本上简化了问题，但作为徽章，它们的作用很好。
为了使我们的信念起到忠诚信号的作用，我们不能简单地“遵循事实”和“听取理性”。相反，我们必须相信超出理性的事情，其他忠诚度较低的人不会相信的事情。
有什么比说“我没有让步了”更好的方式表达您的忠诚度的方法。这是我的（团体）道路或高速公路。”
我们在本章中给出的答案是，我们使用遥不可及的国家政治作为争取本地优势的媒介。作为食欲主义者，我们对公民美德的动机比对忠于我们的政治联盟的渴望更少。如果说政治是一种表演，那么我们的听众大多数是我们的同龄人，包括朋友和家人，同事和老板，教会成员和潜在的浪漫伴侣，以及可能在社交媒体上关注我们的任何人。
17：结论
第一部分的最大教训是我们忽略了大象，因为这样做是战略性的。自我欺骗使我们能够自私自利地行动，而不必在别人面前显得那么自私。
第一个好处是态势感知-对人类社会世界的更好，更深入的了解。容易理解别人会向我们出售有关他们动机的故事，但就像魔术师的atter沥沥一样，这些故事常常会误导他人。
当在工作中开会似乎是不必要的时间浪费时，这种浪费实际上可能是重点。昂贵的仪式可以保持团队凝聚力或帮助焦虑的领导者加强对下属的控制。
我们的内省愿景的中心是一个巨大的盲点。如果我们要猜测我们的同事和朋友，我们不应该给自己一个轻松的通道。实际上，了解自己的盲点会使我们在将手指指向他人时更加谨慎。
能够接受令人不快的事实并进行无私讨论的人可以表现出诚实，智慧和勇气（或者至少是厚厚的皮肤）的组合。
面对我们隐藏的动机的另一个好处是，如果我们选择，我们可以采取措施减轻或抵消它们。例如，如果我们注意到我们的慈善捐赠是由对美貌的渴望所驱动的，并且这导致我们将捐赠捐赠给无助的（但更为可见的）原因，那么我们可以故意决定颠覆我们现在还不是这样的人。隐藏的议程。
另一个有希望的策略是使自己处于我们的隐藏动机与理想动机更相符的情况下。例如，如果我们想表达真诚而准确的信念，我们可能会养成对自己的信念下注的习惯。
进行制度改革的一种有前途的方法是设法承认人们需要炫耀，但要把他们的努力从浪费的活动转移到具有更大利益和积极外部性的活动上。例如，只要学生必须在学校学习才能炫耀，我们宁愿他们学到一些有用的东西（如如何处理个人理财），而不是一些没用的东西（如拉丁文）。
最后，我们的动机比我们设法实现的动机重要。我们也许是竞争性的社交动物，自私自利并且自欺欺人，但是我们合作了通往该死的月亮的道路。
