克里斯·弗里奇（Chris Fralic）使我想起了我为颂德（Ode）写的那篇文章。
精彩的故事之所以成功，是因为它们能够吸引大批或重要受众的想像力。
一个伟大的故事是真实的。不一定是因为它是事实，而是因为它是一致且真实的。消费者太擅长于发现不一致之处，以至于营销人员无法摆脱刚刚传出的故事。
伟大的故事值得信赖。信任是我们剩下的最稀缺的资源。没有人相信任何人。人们不相信漂亮的女人在拐角处订购伏特加酒（他们被白酒公司收取）。人们不相信广告代言人（Rula Lenska到底是谁？）。而且，他们当然不信任制造药品的公司（显然，Vioxx会杀死您）。结果，除非他赢得了讲故事的信誉，否则任何营销人员都不会成功讲故事。
伟大的故事是微妙的。令人惊讶的是，营销人员详细说明的细节越少，故事就越有力。有才华的营销人员知道，让人们得出自己的结论比宣布重点要有效得多。
好故事发生得很快。第一印象比我们认为的要强大得多。
精彩的故事不一定总是需要八页的彩色小册子或面对面的会议。您准备好要听还是不听。
伟大的故事并不能吸引逻辑，但它们通常会吸引我们的感官。信息素不是神话。人们只是在嗅探之后就决定是否喜欢某人。
伟大的故事很少针对所有人。一般人善于无视你。普通人对生活的看法太多，普通人普遍感到满意。如果您需要淡化故事以吸引所有人，那么它将不会吸引任何人。最有效的故事与少数观众的世界观相匹配，然后由少数观众传播故事。
伟大的故事并不矛盾。如果您的餐厅在正确的位置，但是菜单错误，那么您会输。如果您的美术馆聘请了合适的艺术家，但是您的员工是由二手车中的废品组成的，那您就输了。消费者很聪明，他们会立刻识破您的骗局。
最重要的是，伟大的故事符合我们的世界观。最好的故事不会教给人们任何新东西。取而代之的是，最好的故事与听众已经相信的东西一致，并且当被提醒他们一开始是多么正确时，使听众成员感到聪明和安全。
